Termine

Zielgruppe: Inhaber/-innen und Verkaufsberater/-innen im Fachhandel B/W/D

Seminarziele:

Um gute, wertvolle Aufträge zu holen, reicht es längst nicht mehr dem Kunden die nachgefragte Ware zu zeigen, warentechnische Fragen zu beantworten und ggf. Rabatt zu geben.
Ganz im Gegenteil, es kommt auf die Qualität des gesamten Vertriebsprozesses an um höhere Gewinne zu erzielen. Wenn Sie die 6 Stufen bis zum Abschluss sicher meistern, werden Sie Ihren Verkaufsertrag deutlich messbar steigern. Ihre Kunden fühlen sich zudem besser beraten und emotional sicher bei Ihnen aufgehoben.

Seminarinhalte:

6-Stufen-Fahrplan zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
Sog-Effekt-Methode für loyale Kundenbeziehungen
Analyse-Methode um hinter die Stirn des Kunden zu blicken
Ratiomotion®-Methode für sichere Überzeugung des Kunden
Einwandbehandlung-Methode für „zu teuer“ und Verhandlung
Abschluss-Methode zum brillanten Ergebnis und Verkaufspreis
Aktiv-Präsenz-Training:

Wissenvermittlung, Training, Rollenübungen, Reflexion
Praxisaustausch, Checklisten, Seminarunterlagen
Workshop mit Produkt- und Praxisbezug
Mit Beispielen aus der Praxis gewinnen Sie neue Perspektiven und erhalten sofort einsetzbare Werkzeuge an die Hand.

Ihr Nutzen:

Kundenberatungen wirtschaftlicher zum Verkaufsziel führen
Verhandlungen sicherer führen ohne schmerzhaften Ertragsverlust
Dem Internet- und Smart Shopping wirkungsvoll begegnen
Zeitgemäße Verkaufstechniken für Zukunftssicherung des Unternehmens
Kompetenzentwicklung und berufliche Förderung von Mitarbeitern
Wissensvorsprung im harten Wettbewerbsumfeld der Branche
Motivation und Fachaustausch für die Teilnehmer im Seminar
Inklusive: Seminarunterlagen, Coachingbrief, Abschlusszertifikat

Termin:
27. Juni 2023

Veranstaltungsort:
Fachhandelsring GmbH
Am Pfaffensee 4
67376 Harthausen

Kosten:
199 €/p. Person

Anmeldung

Kontakt:
Esther Reichelt
06344 953370
e.reichelt@fhr-verbund.de